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    創業者的個人素質修煉
    日期:2020-07-11 21:29:20 來源:合肥良馬網絡科技有限公司 官網:http://www.digital-recharge.com/ 閱讀:19次
    我想跟大家分享關于創業者的個人素質修煉,簡單點就是你是否具備了老板該有的品質以及如何擁有這些品質。

    之所以先說這個,主要是因為我看過很多關于營銷,品牌,賺錢等等方面的書籍,也聽過很多培訓師講各種課程。

    但是,很多人回去之后,好像并沒有什么變化,即使是用上了老師教的那些招數,效果也不明顯。

    然后我就想,這里面的根本原因在哪呢?為了搞清楚,我還專門花了一段時間跟幾個創業做項目的朋友聊天。

    這些人里面有做的比較好的,也有做的不是很好的,甚至有些很差勁。

    說差勁可能聽起來不太舒服,但結果就是如此。

    我們不得不承認,我們所賺的每一分錢都一定是別人花的錢,同樣,我們所花的錢一定會有人從中賺錢。

    既然沒賺到錢,甚至還賠著錢,我認為這里面一定是有問題的,有問題就要說出來,不能自欺欺人。

    畢竟,批評是假的,銀子才是真的。我們不能打腫臉充胖子,不能為了情懷,讓自己,讓家人每天過的緊巴巴的,每天都活在焦慮之中。

    創業者的個人素質修煉 創業 好文分享 第1張

    解決辦法只有一個,那就是正視問題,想法解決!

    我和他們聊了之后,就發現一個問題,方法的效果大小,結果好壞,跟方法本身并沒有太大關系。

    跟什么有關系呢?就是個人素質。

    這個素質不是說我們品德高尚,善良等等。而是能量和看待問題的角度。

    打個比方,同樣的一句話,馬云說出來和我說出來,即便是對著同一個人,效果也會大不一樣。

    最后,我就總結了一句話:強大自己才能搞定外界,強大不了自己,一定搞定不了外界。

    所以這節就想跟大家聊一下,如何才能從根本上強大自己,然后搞定外界!

    首先,你想一下,你有沒有遇到或者自己就是這樣一個老板。

    員工說好話你愛聽,員工說真話你不愛聽。

    賺錢了只顧自己享樂,不給員工分或者只分很少的一部分。

    覺得自己比員工高貴,動不動就批評員工,指指點點。

    這樣的老板你見過嗎?

    那如果你是員工,你愿意跟著這樣的老板嗎?肯定不會吧。

    我們大家都聽過一個木桶理論,說的是一個木桶能裝多少水,取決于最短的那塊板。

    那如果咱們是創業做項目,一塊一塊的板是什么?

    有一塊是團隊,有一塊是渠道,有一塊是產品,有一塊是文案,有一塊是品牌等等。

    那如果我們這些都做好了,如果缺了一個東西,我保證你這個事照樣做不起來。

    是什么?木桶的底板!

    老板就是這個底板,很多公司是沒有這個底的。所以,才會有一句話:沒有不好的項目,只有做不好項目的人。

    所以要想創業成功,配得上老板這個頭銜,第一點承受力強化。

    承受力強化
    你要承受得了成功,還要承受得了失敗。

    我們選擇了創業,誰也不能保證就一定能賺錢,一定能成功,但是,即使我門虧損,答應員工的工資一定得發,答應合作伙伴的事情一定得做好。

    下一次你再創業,他們還有可能跟著你干。

    為什么史玉柱當時破產的時候只有很少的幾個人離開,核心團隊一個都沒走。

    就是因為他哪怕借錢也把工資發了下去,哪怕暫時發不了也不為難員工,保證欠的錢一定會還,包括老百姓買樓花的錢。

    結果,大家都知道的,他確實是又站起來了。然后他在一次采訪中說一句話:只要有好的團隊,跌倒了也能再爬起來。

    承受得了成功,也承受得了失敗,這句話看起來很好理解,實際上,很多人做不到。

    成功是什么?是鮮花,是掌聲,是高朋滿座,是百萬雄兵。

    恰恰是這個時候,很多人栽了跟頭,得意忘形嘛。誰也看不起了,覺得全天下自己最牛了,什么大話假話空話套話都敢說了,本身一個小公司,硬要去玩什么資本杠桿,搞8大產業,搞生態鏈。

    這就是典型的暴發戶心態,承受不了成功,那摔下來也是遲早的事。

    那失敗了呢?失意現形,對吧。蔫了,一蹶不振了。

    所以真正強大的創業者一定是得意不忘行,失意不限行。不僅是創業者,任何領域的高手你去觀察,都具備這一個素質。

    劉邦,毛主席,任正非等等,你去研究他們的歷史,都有著非常強的承受力。

    但是再看項羽呢,因為打了一次敗仗,就烏江自刎了,覺得對不起江東父老。

    這是成功和失敗,作為創業者,我們要能承受。

    第二個,要承受的了現在,還要能承受的了未來。

    現在是看得清的,未來是看不清的。

    你看在職場工作的朋友,去應聘的時候,肯定會問到一句話:底薪多少或者薪資怎么算。

    但是我們既然選擇創業,誰給我們發工資啊?沒有人發,那如果你還想著每個月必須得有個穩定的收入,如果沒有,你心就慌了。

    這是不是就是在不確定的未來中要找到一個確定的結果呢?顯然是不現實的。

    我們只能通過我們的努力去增加成功的可能性,但誰也不敢保證百分之一百能成功。

    所以為什么那么多人,工作幾年之后,你再讓他創業,再讓他換工作,他就會有很強的抵觸感。

    還有一些人整天刷抖音,看電視劇,你讓他做一點事他都覺得很困難。

    就是因為在現有的狀態下呆慣了,害怕換一個生活方式就會打破自己的穩定,缺乏面對不確定未來的素質。

    創業者的個人素質修煉 創業 好文分享 第2張

    但是作為創業者,作為老板,我們必須得面對這種不確定性。

    說白了,誰做項目不是摸著石頭過河?即使有前輩已經趟過路了,他們成功了,但是成功能復制嗎?我們只能借鑒,但不能照搬。

    我見過一些創業者,沒做之前,看別人的成功故事覺得熱血沸騰,自己干一定也能成功。

    結果,干了之后發現各種困難,根本不像他們說的那樣,于是就開始打退堂鼓。

    所以我想說的是,沒有面對未來不確定的素質,千萬不要創業當老板。

    中國古代有一句哲學語錄叫:過往不戀(過去的事情不要留戀),當下不雜(對當下做的事情不要有雜念),未來不懼(對未來的東西不要害怕)。

    另外就是,承受得了過去,也承受得了巨變。

    你看互聯網三巨頭BAT,占了多大版圖,多少個領域。

    但是短短幾年時間,字節跳動,也就是抖音,快手和今日頭條的母公司。

    為什么騰訊會在2019年年末推出視頻號,然后在2020年對微信進行大規模的整改,因為他也開始害怕了。

    淘寶,曾讓一群人賺的盆滿缽滿,但是拼多多以極短的時間瓜分了它多少市場呢?

    這就叫趨勢,叫變化,變化一旦來臨,就像這些巨頭曾經讓傳統企業恐慌一樣,他們也會感到恐慌。

    所以有什么是一成不變的呢?世界只會變得更加復雜,作為我們創業者,既然選擇了這條路,就必須學會應對這種復雜,應對各種巨變。

    最后就是,承受得了正確,也承受得了錯誤。要允許員工犯錯,允許有改錯的機會。

    理念強化
    第二個理念強化,老板一定要有一個理念,就是將成功建立在問題的基礎上。

    就拿過年時候的疫情來說吧,是不是有些人害怕,有些人卻靠賣口罩和一些周邊產品賺了不少錢。

    暫且不論這種錢是不是道德,至少這些人把問題變成了機會。

    大問題大成功,小問題小機會,如果沒有問題,那肯定就沒有機會了。

    這實際上也可以叫矛盾,毛主席說過:沒有矛盾就沒有世界。

    頭發長了是不是要修剪?天氣熱了是不是要降溫?小孩是不是需要玩耍?所以才有了各種產品。

    我們做生意,一定是以市場為導向,以解決人們的問題為出發點。如果沒有人需要,這個產品肯定是賣不出去的。

    需求就是問題,問題就是機會。

    思維強化
    第三個思維強化:用未來決策現在。

    蒙牛創始人牛根生說過一段話:

    不問我的一雙手能干多少事,惟問移泰山需要多少雙手;不問我的一口鍋能煮多少斤米,惟問勞千軍需要多少口鍋;不問我的一盞燈能照多少里路,惟問亮天下需要多少盞燈。

    這就是結果導向的思維方式。

    電視劇《天道》里面,丁元英為什么被人稱為鬼才?其實沒什么深奧的,按他自己說的那句話:把被人類顛倒的世界再顛倒回來。

    去年的時候,我在一個群里分享,有幾個老板加我。

    其中有個老板都是做衛浴的,年營業額大概在1000萬左右。

    然后說想提升營業額,問我有沒有什么辦法。我說最簡單的辦法就是拿出營業額的20%到30%打廣告。

    他就說:這不現實。除去成本之后,我利潤也才這么多,都打廣告不就是賠本賺吆喝了嗎,一年到頭白忙活。

    我就跟他算了一筆賬,你現在是營業額1000萬,利潤20%。那如果你把這20%拿出去打廣告,是不是不賠本,剛好收支平衡?

    但是,你打出去廣告被更多人看到,明年的營業額是不是會高于1000萬,而且你的市場份額是不是擴大了?

    不僅沒有賠錢,而且賺的更多,比競爭對手更有優勢了。

    創業者的個人素質修煉 創業 好文分享 第3張

    還有現在那么多搞各種培訓的,搞引流的。是不是很多都是99塊錢,然后就算你不買課,都可以免費推廣,只要有一個人通過海報購買這個課程,這個99塊錢全部給到推廣人員。

    接下來他們做了一個什么動作?加他們總部的微信,為什么呢?其實這就是一個用未來決策現在,用后端的利潤來沖抵前面的成本。

    客戶聽了99元的課,又加了他們的微信,是不是后續有可能被成交999,甚至9999元呢?

    就這一個簡單的動作,就得到了一大批免費的推廣員。

    還有你看那些炒股的,哪些人虧得最多?散戶虧得最多。

    尤其是沒有什么經驗的,總是看著一個股票一直漲的時候去買入,結果投進去的錢全部打水漂了。

    真正的高手都是冷廟燒香,低買高賣,就算虧也虧不了多少錢,因為買入的時候價錢很低嘛。

    還有男女之間很多時候也是這樣,有些女孩子一看這個人太窮,那個人有錢,于是就跟了有錢人,過了幾年,發現風水倒過來了。

    就是因為她覺得這個人現在有錢,未來一定還有錢。那個人窮,一輩子都會很窮。

    用現在決策未來是很多人終其一生都跳不出來的錯誤的思維框架。所以我們要想成功,一定要反過來,用未來決策現在。

    第四個:高度強化
    我們要創業,前期可能是一個人或者和兩三個小伙伴一塊,那做大了之后是不是要建立團隊,管理團隊?

    也就是用一個簡單的詞:是不是要學會統治?

    所以必須有足夠的高度,能夠看到別人看不到的東西,能夠看到硬幣的另一面,看到事物的本質。

    那第一點就是:讓有錢人折騰錢,讓沒錢人折騰自己來賺錢。

    《資本論》里有一句話,大致意思就是:資產者靠自己的資本為自己賺錢,無產者則通過進行社會化勞動為自己賺取薪水。

    所以資本家通過自己的資本,為社會培養很多人才,高科技人才啊,技術型人才,教育型人才,藝術型人才等。

    那什么是社會化勞動呢?其實就是進行高科技研究,技術開發,教育培訓,藝術表演等等。

    實際上,如果你往深處想一下,我們人這一生做的多少事有意義,多少事沒有意義,多少事只是人類賦予它意義呢?

    奧運會有意義嗎?聽歌看電視有意義嗎?玩游戲刷抖音有意義嗎?

    可以有,也可以沒有。但是如果有一部分人甚至大部分人都認為它們有意義,這件事就有了市場價值。

    于是,就有人愿意花時間,花精力,花錢在這些事情上,消耗掉自己的一生。

    我們每個人其實都是在消耗自己的生命,只是選擇的事情不一樣而已,很有可能在你看來很有意義的事情,在一些人看來根本不值得花一秒鐘時間去做。

    所以想賺錢,就要懂人性,讓有錢人愿意折騰錢,讓窮人愿意折騰自己來賺錢。和諧社會嘛。

    統治學第二點:利用人的榮譽感

    拿破侖我們都知道,戰神。

    一次大戰之前,經過偵察知道對方有三萬士兵,而自己只有一萬士兵。

    力量懸殊還是比較大的,大概率上會輸。

    夜里呢,拿破侖將軍就想了一個辦法,把所有士兵召集到一塊,宣布:所有將士軍銜直升三級。

    然后派人去把附近方圓三十公里以內的鐵匠全部叫起來,連夜打造肩章。

    凌晨早早的就起來頒發肩章。

    授勛完畢,拿破侖就回去了。副官過來之后就問他:將軍,你明明知道他們明天早上就要去送死了,為什么這么折騰他們呢?

    拿破侖說了一句極為震撼的話:我的人民,永遠為這些破銅爛鐵送命。

    結果,第二天開戰,竟然打贏了。這也是士氣高漲而帶來的意想不到的奇跡吧。

    所以,公司為什么要有總裁,副總裁,總監,副總監,大區經理,區域經理,業務代表等等。

    其實就是一個榮譽,剛進公司,你是業務代表,然后我告訴你,好好努力,三個月后你就能升到區域經理,工資會漲30%,那這個員工是不是會更賣力的工作呢?

    普通人一生都為規則所困,再高級一點的懂得利用規則,而最高級的就是制定規則。

    在一個團隊,一個公司里面,老板永遠是制定規則的那個人,所以一定要懂得用人類與生俱來的弱點管理團隊,統治員工。

    包括,很多人為什么老是想自己創業做老板呢?也是為了榮譽嘛,不愿意受人指使,就一直往上爬,殊不知,在不知不覺中,也已經進入了折騰自己的循環里面。

    創業者的個人素質修煉 創業 好文分享 第4張

    總結:老板一定要學會分錢,大膽的用錢,重視使用權而不是所有權,要利用榮譽和職位來管理員工。

    這四個強化,是對一個創業者,一個老板底層邏輯的強化,是看不見摸不著但是又極為重要的,這是木桶的底板。

    還有三個強化,是看得見的,能夠立刻讓你強大起來的三個方面。
    第一個:夢想。

    這里我們說的夢想不是那種空洞的,改變世界,改變社會什么的。我覺得太虛了,沒意思。

    直接具體一點,比如:我的夢想就是通過文字成交社群幫助1000位老板打造營銷閉環系統。

    我覺得就是,夢想不只是想做成什么事,而是通過什么路徑達到什么目的,這才是一個夢想的完整的表達方式。

    你想想看,今天你跟朋友說:我要做一家上市公司。

    別人肯定心里想:你憑什么?

    那如果你說:我要通過8年的時間在定制家具行業做一家上市公司。

    這是不是聽起來就可靠的多了?

    這是能夠立刻強化一個人的最簡單最快速的辦法,每個想成功的人一定要花時間思考一下,畢竟,如果你自己都不知道要往哪去,誰也幫不了你。

    夢想等于路徑加結果。

    第二個:理論體系

    毛主席為什么能夠戰無不勝?為什么能夠得到全國人民的跟隨?就是因為他掌握了馬克思的立場,觀點和方法。

    馬克思主義就是毛主席早期指導革命的理論基礎,然后逐步發展成毛思想。

    任何一個偉大的企業都是有理論體系的,比如華為是什么呢?以奮斗者為本,以客戶為中心,價值為綱。

    包括我現在也有自己的體系就是文字成交系統,雖然現在還很渺小,不過我相信而且正在逐步完善。

    富人都是靠系統賺錢的,窮人是靠時間和精力賺錢的。

    所以想做老板,一定要有自己的理論體系和系統。

    第三個:專注

    有了夢想,有了理論,剩下的就是專注了。

    必須每天按部就班的按照自己定下的目標和指導理論嚴格執行,帶領團隊一塊執行。

    學習的目的全在于應用,任何的理論如果只是知道了之后束之高閣,那跟沒學是沒什么區別的。

    正如馬克思所說:哲學家們都在解釋世界,問題在于改造世界。

    只有行動才能把我們頭腦里面的那個畫面,那個場景變成現實。

    這個過程是充滿坎坷和困難的,根本不像有些培訓師所說,多么多么簡單。

    有時候真的,連自己都開始懷疑自己,那個時候就只能靠信念去支撐著,如果不專注,怎么可能有成就呢?

    創業路上有很多陷阱,最大的挑戰就是:誘惑太多。

    有些誘惑,幾乎無法拒絕,讓你全然忘記自己最初的夢想。但是,一旦踩了這個坑,可能就萬劫不復了。

    專注聚焦,是所有創業者的第一課!

    作者:劉熒鑫(大魚號)

    本文標題:創業者的個人素質修煉
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