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                再談自媒體的流量變現
                
				
                日期：2020-06-07 11:13:37     來源：合肥良馬網絡科技有限公司     官網：http://www.digital-recharge.com/     閱讀：398次     

                
				
                
				
					上一次提到有人可以做流量套利，比如通過某些大V的流量獲利，那么你說這事是不是薅了大V的流量，可以說是，但其實也不盡然，大V們知道么?很多都知道的。知道為啥還允許呢，因為這錢大V自己賺起來太辛苦，而且還不擅長，還不如收個過路費，讓別人去賺。
                

                
再談自媒體的流量變現 好文分享 第1張
                

                
所以，很多時候，套利也可以是互利的。那么，這是怎么操作的呢?
                

                
我先賣個關子，我先從基本邏輯說起。
                
提升變現效率，有兩個方向，其一是降低節操底線，其二是提高自身信用。
                

                
降低節操底線，很好懂，我拒絕的廣告一大堆，比如前幾年各種p2p理財的，現在各種貸款的，偽科學保健品類的，等等。但有些大V可能就來者不拒，或者會有選擇的接一些。那么每個人底線不同，底線越低，可以接的廣告就越多，可以接的價格就越好。
                

                
這里我要再說一個邏輯，也是很多人容易誤解的。
                

                
作為自有內容輸出者，我拒絕一些低底線廣告，可能本來一個廣告可以賣4萬，我只賣3萬，或者每個月少賣幾條廣告，這個損失可能對我收入來說，占比并不高。但對于一些廣告平臺而言，帳就不能這么算了。
                

                
比如對于一些媒體平臺，或者廣告聯盟，低底線的廣告比如報價100/千次展現，高底線的廣告報價80/千次展現，一般人會認為，你底線高一些，只不過少賺20%而已，但這時候，帳不能這么算，你很可能，會少賺80%，甚至更多。
                

                
這是怎么算的呢?因為平臺是存在流量供給方和流量的采購方，如果采購單價低，流量供給方就會選擇其他平臺，簡單干脆。如果你平臺擁有流量孵化能力，這個問題相對還容易處理，但如果沒有，你僅僅是一個中間平臺，那么，流量供給方幾乎都會選擇變現效率高的平臺，所以，贏家通吃一切。
                

                
為什么提到這個，有人想做網賺平臺，付費來咨詢我，我說這個領域幾乎所有產品都是靠灰產吃飯的，弄不好會進去的，他說做正規行不行，少賺點，我說不是少賺點的問題，做正規的，因為你變現效率低，完全沒競爭力，根本做不起來。講真，這很現實，大部分現實中的人，愿意為了多賺一點錢，降低自己的底線，哪怕他們會口口聲聲罵別人流氓，他們也會有一套借口安慰自己?！拔掖蚱瓷娑嗖蝗菀?，我賺點辛苦錢怎么就不對了?！?/span>
                

                
回來講第二條，所謂信用。
                
可能和很多人理解不同，信用是不是人品好，是不是道德表率，或者曹老師是不是又要慣常自吹，自己信用好?
                

                
還真不是，自媒體的信用和道德并不具備直接關系。
                

                
自媒體的信用，其實可以用三個關鍵詞形容，權威性，真實感，認同感。
                

                
實話說，很多圈子里的老鳥實測數據，快手比抖音賣貨效果好，用戶轉化效率更高。有個高手就解讀過，抖音更精致，看上去更美好?？焓帜阌X得很土味，但感覺更真實。真實感是形成轉化很重要的一點。
                

                
就好比很多電商平臺，影響消費者購買決策的，不是產品的示意圖和官方宣傳圖，你看上去美的不得了，但你知道這玩意水分太大，不足以采信，你會看什么，看買家曬單。買家曬單肯定沒有官方宣傳圖漂亮，但貴在真實。
                

                
我前幾天賣貨，為什么照片上要特意放上小黃書做背景，這其實也是證明這個產品實圖是我的團隊拍的，不是官方提供的，其實背景還有我的知識星球，但太虛化了，當彩蛋留著了。
                

                
認同感是什么，為什么黎貝卡帶貨能力那么強，她所宣揚的消費觀和審美觀，獲得了粉絲的高度認同，這是很關鍵的。很多大V喜歡極端價值觀，又有流量，又容易帶來認同感，認同感到位了，賣什么都容易
                

                
之前一個文章研究過極客時間的分銷榜，帥張的流量轉化效率遠超過我，我對此是很服氣的，為什么呢，因為相對而言，他更接地氣，更貼近讀者，而我就總會顯得有一點距離，畢竟歲數在這里了。所以，我們說自媒體的流量信用，并不是越高大上越好，并不是背景越光鮮越好，那些從底層向上逆襲，那些從草根中成長起來的人，更容易讓用戶產生認同感和親近感。
                

                
而很多優質的自媒體作者，其實也經常會有意或者無意的去回溯歷史，強調自己當年的艱苦本色。
                

                
再談自媒體的流量變現 好文分享 第2張
                

                
順便說一下，關于最火的私域流量話題，那么有高手總結過，3萬微信好友，勝過30萬公眾號粉絲，你說微信不是只有5000好友么，多開幾個號不就得了，現在很多人不做內容，專做朋友圈，為什么朋友圈轉化率高于公眾號，仍然是信用，很多用戶會默認，加了好友的人，比訂閱的人更可信，更真實。
                

                
我是真的懶，我前段時間把微信好友刪掉了1/3，其中不乏在很多人眼里屬于業內大佬級別的人物，反正平時沒交集，留著干嘛，別人求之不得的資源，我都懶得維護。
                

                
另外，我朋友圈一不賣貨，二不賣課，三不發自己的文章，所以也不需要那么多人圍觀是真的。
                

                
我知道很多人還在求各種把聯系人加滿的秘笈，我也知道業內都在談私域流量多么有價值，對我這樣的人來說呢，賺錢固然很香，但畢竟沒那么饑渴，這錢我就不碰了。
                

                
嗯，可能有讀者注意到了，那權威性呢?
                

                
別急，權威性其實是個很重要的話題，你不可能在所有領域保持權威性!比如我在技術領域，有一定的權威性，在產品領域，多少也能算有一些權威性，但可能相對就欠缺一點，但如果在金融領域，在消費領域，坦白說，我的權威性就會有很大的折扣，這是沒辦法的。
                

                
回到前面提到的話題，為什么有人可以通過大V實現流量套利，原因就在這里，因為大V的權威性是有局限性的，某些領域可能有更好的變現效率，但因為大V的權威性無法覆蓋，就無法在相關領域實現高變現效果。但是大V仍然是有價值的，因為他仍然可以給相關領域的人背書，“我認識某某，是某領域專家”，這句話是有極高含金量的，這就是竅門，利用大V的權威背書，獲得大V的粉絲導入，深耕垂直領域的信息和內容，建立垂直領域的信用，然后進行高效變現。
                

                
垂直領域深耕不是幾句簡單的話，每個領域都需要有足夠的鉆研和優質內容的持續輸出，為什么大V自己不做，做起來太累，也缺乏相關的人才，所以，收個過路費算了，誰有本事誰去賺。而且，大V也不會輕易說這句話，畢竟背書畢竟也是帶著信用風險的。
                

                
其實今天講這些已經相當過了，畢竟對于很多讀者而言，他們很抵觸說自己是變現的資源。講商業有時候很容易得罪讀者，因為商業的真相，往往是做得、說不得。
                

                
回過頭來說，為什么很多大的媒體平臺，會建立所謂的做號矩陣，因為不同的垂直領域，需要建立相對垂直和獨立的權威性，然后通過互相導流，實現變現效率最大化。
                

                
有些大號，海量泛粉，不知道如何提升變現效率，其實方案不復雜，就是深耕一系列垂直領域的號，導流進去，讓垂直號建立信用，建立權威性，泛粉作為流量池不斷給這些垂直號導流。那么難點在哪里呢，每個垂直號，都必須有足夠經驗和能力的人運營的起來，你按市場價格找個高級編輯，多半沒戲，要找能做到精準選題，并維持優質內容輸出的合伙人。
                

                
好了，就說這些吧，今天講的有點多，而且會讓某些敏感的讀者不適，你們這些家伙，把我們讀者當變現資源，都太壞了。
                

                
這就是商業的真相，很多事情，做得，說不得。
                

                
來源公眾號：caoz的夢囈
                
               			

                



    
  
  
  
  
  
			本文標題：再談自媒體的流量變現
                

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